市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP理論是什么意思？
發(fā)布日期：2021-08-10 03:11:15 瀏覽次數(shù)：
STP理論又稱(chēng)之為市場(chǎng)定位理論，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的核心之所在，它包括三個(gè)要素：即市場(chǎng)細(xì)分(Segmenttation)，目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)，市場(chǎng)定位(Positioning)，它的核心是：只對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或客戶(hù)進(jìn)行選擇與確定。
在理論中，市場(chǎng)細(xì)分的碁礎(chǔ)主要為如下四個(gè)方面：地理方面，如省，市和地區(qū)，城鎮(zhèn)和農(nóng)村等；人口方面，包括年齡，性別，家庭人口，等；消費(fèi)心態(tài)，包括生活方式，社會(huì)階層等。行為方面,產(chǎn)品利益，顧客忠誠(chéng)度等。
而市場(chǎng)定位的方式則可依企業(yè)產(chǎn)品，市場(chǎng)需求，客戶(hù)要求等進(jìn)行選擇，主要的定位方式有：避強(qiáng)定位，對(duì)抗性定位，再定位等。企業(yè)需依據(jù)自身的特色以及客戶(hù)的需求等方面進(jìn)行市場(chǎng)定位方式的選擇，以確保產(chǎn)品定位準(zhǔn)確有效，從而達(dá)成企業(yè)盈利的目的。比如說(shuō)汽車(chē)的定位會(huì)選擇最安全的汽車(chē)，最有駕駁快感的汽車(chē)或是最省油的汽車(chē)等等，這些都是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位以及選擇目標(biāo)市場(chǎng)的一種方式，它以獨(dú)特的，與別人為同或是特有的技術(shù)性能等差異來(lái)區(qū)分市場(chǎng)上其它的同類(lèi)產(chǎn)品，以求贏得市場(chǎng)青睞，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
華為公司就是有效地利的了這一營(yíng)銷(xiāo)理論，根據(jù)自身在不同發(fā)展階段的具體情況，有效地結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分來(lái)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)進(jìn)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位，再定位等，最終使企業(yè)找到一連串符合自身發(fā)展的子市場(chǎng)，并快速地占領(lǐng)，用專(zhuān)精的技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，從而使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)得以發(fā)展。
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